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─ 螞蟻的家屆滿十一邁向十二 ─ 十一年來的心路歷程回顧 一路走來........感謝有大家的支持、鼓勵與陪伴！ .         螞蟻的家    心得分享 -------------------------------------------------------             2014.11.01網站正式發表  〈收錄於螞蟻的家專題〉     　 　 　 螞蟻的家屆滿十一年邁向十二年  十一年來的心路歷程回顧-第一章 一路走來........感謝有大家的支持、鼓勵與陪伴！ .         螞蟻的家十一年前剛剛開始時是從網站經營起家，網站 開始是從民國92年(2003年)10月草創，於民國93年(2004年)11月01日全新改版重新開站，當時憑著過去二十年以上的飼養、繁殖與經驗，初次開始提供螞蟻相關資訊及販售螞蟻及飼養螞蟻的相關商品，2005年01月正式成立個人工作室，2009年又從個人工作室提升轉型為實體店面型態，2011年9月於桃園縣政府所舉辦的店家票選活動中榮獲桃園十大桃趣店家之ㄧ，2012年開始籌畫成立全國唯一更是全世界唯一以螞蟻為主題的螞蟻生態館，並於同年11月 籌資貸款購買生態館現址的三樓透天厝，當時房子還是一棟廢墟般的建築物，於2013年1月底動工整修，於2013年11月生態館建物整修完工，開始內部佈置及展品陳列........等等，於2014年5月15正式開館並開始推廣與提供更多元的螞蟻生態相關資訊與 純生態領域的知識，並推廣維護自然生態與居家生態之觀念、無毒、自然、環保........等等理念之推廣。 .         螞蟻的家網站改版重新開站與經營至今 ( 2014年10月 )正式經營已屆滿十一年了........其實我一直以為11月是屆滿十年的日子，為了寫這一篇回顧篇而找出過去的網頁紀錄，這才勾回記憶找回失落的那一年，這才知道........原來今年是螞蟻的家已屆滿十一年邁向第十二年！這十一年當中的心路歷程篳路藍縷，雖然看似常上媒體的光鮮背後其實有著不為外人所知的艱辛坎坷路，螞蟻的家過去十年一路走來真是如履薄冰，因為 當時螞蟻相關可供參考的資訊少之又少，而我所要從事的這個行業更是前所未有、前所未見、無從學習、無從效法、沒得模仿 、沒能借鏡........只因為這是ㄧ個屬於完全創新且無法預估未來發展與前瞻性的新領域與新行業。 然而在經營三年後因深感維護環境生態與本土生態之重要性！以及各種道德上的堅持！因此更加堅 定只做對的事情、愛我所生長的這塊土地就必需維護本土生態的理念！ 這種堅持與理念使螞蟻的家絕不為了賺錢而做出違背道德與信念的事，所以螞蟻的家絕不販售外來物種 ( 台灣島以外的生物都屬於外來物種 )、不販售被列為有害或騷擾性之生物、絕不經營有違道德與背離環境道德的任何商品，這樣的理念與推廣還曾造成不少 觀念相左之人感到反感，更因給自己的限制太多而讓經營好幾度陷入瓶頸........，但是........堅持做對的事與總會苦盡甘來的座右銘驅使著讓螞蟻的家苦撐了過去........在這個苦撐的過程中，還有一個使命感驅使著我，那就是：『我一定要在有生之年，為人類、為環境生態做出正面且有幫助的事』！ . . 螞蟻的家屆滿十一年邁向十二年  十一年來的心路歷程回顧-第二章 一路走來........感謝有大家的支持、鼓勵與陪伴！ .         螞蟻的家一開始是一個專精於生態、養殖及相關教育推廣為主的網站，從一個不起眼並隱身於市區街道 ( 桃園市新民街72號二樓 )，這是一間沒有招牌、冬極冷、夏極熱、沒空調的鐵皮屋工作室暨展示場，在非常辛苦的經營十年之中，經過許多的轉型與轉變，期間曾多次於媒體和新聞中露出逐漸開啟小小的知名度而漸有起色，並曾受邀至多所學校、企業單位演說生態、蟻害成因與預防相關課程、企業與民間蟲害鑑定分析..等多項服務。 . 上圖：螞蟻的家工作室 .         由於ㄧ開始一切都從零起步，因此從網頁製作、所有飼養螞蟻相關商品的開發、訂價、介紹方式、各項包裝、有形與無形商品之銷售........等等皆需用盡 過去學校及社會歷練所學，沒學過或不熟悉的領域則只能試著土法煉鋼、絞盡腦汁、急中生智，只因對螞蟻的熟悉與熱愛，加上想讓更多人更加瞭解螞蟻不為眾人所知的真實面，還有未來人生規劃的期許與 抱負，抱著認定是對的事就充滿衝勁努力去做，於是就這麼自行摸索，邊跌邊做、邊做邊學、邊學邊改。 整個努力的過程中，彷彿全世界只有自己看得到別人所看不到的光影，常常有種說不出的惆悵與無助感，伴隨著 親友看似對這行業的陌生所產生的種種負面感觀與家人不全然支持的冷眼旁觀，加上他們隨時都可能提出嚴厲的質疑和勸退，因此........在經營的前五年的整個發展過程中，碰到的許多困難、險阻以及挫折和難過都必需盡可能 的不能表現出來，因為........ㄧ旦表現出來就極可能面臨被逼迫放棄這個似乎看不到未來前景的事業而被要求回到求職上班的日子，所以我大多只能自己跌倒自己爬起、自己做錯自己檢討、嘗試從錯誤中學習並找到正確的路徑，如此走了非常多的冤枉路、投入了非常多的心神，卻也從中獲得ㄧ些難得的經驗，慶幸的是在營運五年後，終於稍有起色而獲得家人稍稍的肯定並開始給與意見和看法，加上我過去豐富的工作經歷與多方位的學習歷程，在整個過程中竟開始一個個的串聯起來，至今幾乎全數串接通通用上且發揮極致！         有許多人對螞蟻的家不免感到好奇，尤其是當初為何成立螞蟻的家？又為何值得陸續投入那麼多的生命、精神、心力、資源........等等？如果您對此也感興趣？那以下內容就 歡迎您繼續流覽下去。 . . 螞蟻的家屆滿十一年邁向十二年  十一年來的心路歷程回顧-第三章 螞蟻的家是怎麼開始的！？ .         講到螞蟻的家是怎麼開始的呢！？話說 2003年的10月，開始時是由我的ㄧ位多年好友"鄭香典"起的因，當時我與他共同合夥做生意，因他見我飼養螞蟻得如此專研，他便提議並試著製作出第一版簡易型的螞蟻的家網站， 然後就以這個極簡的網站開始放上網路........從此讓我走上這一條不會再回頭的螞蟻路........。 上圖：螞蟻的家網站草創時的首頁~現在看到上圖才發現........原來應該是2003年07月就成立網站....... 我自己過去十一年來還一直誤以為是2004年11月才開始呢！ 如今找回歷史！真相大白！ .         螞蟻的家創始的3個月後........因我們共同的事業體結束而各奔東西，也從此迫使完全不懂製做網頁及不懂網站架構的我，必需開始綁鴨子上架學著製作真正屬於自己創作的網站直至今日。我們各奔東西後，我則繼續求職上班，螞蟻的家則是繼續當副業兼著做，所以當時家人其實並不反對，如此持續到近第三年(2007年06月)........有一天我向家人提出我覺得我自己俱備豐富的能力和經驗，我想要創造一個屬於自己的屋簷！我想編織出自己的一片天空！ 家人在懵懂之際就這麼算是被我矇過去、半信半疑的接受了我的要求。 上圖：螞蟻的家網站第6.10版本首頁~ 原來所謂的2004年11月是從我自己製作出還算滿意的網站時才開始起算的....... . . 上圖：螞蟻的家網站第10.1版本首頁 . . 螞蟻的家屆滿十一年邁向十二年  十一年來的心路歷程回顧-第四章 為何取名稱叫『螞蟻的家』？ .         螞蟻的家取名之意在於人的一句名言『修身、齊家、治國、平天下』，螞蟻本身即是身，養螞蟻能將螞蟻養得好就是修身之意，而家是一切的根本，無論多麼勞類或失意，家都能讓我們充電再出發，因此家也讓人有種溫馨、溫暖以及歸屬感，也就是像家的感覺，而我希望自螞蟻的家所推廣的生態能讓任何人都能感覺彷彿到ㄧ個充滿親切、溫暖、自然、舒暢、怡然自得，故此取名作螞蟻的家。 .         其實螞蟻的家一名，在剛剛取名出來時，經過我父親核對我的生辰八字與命盤推算後，其實算是不好的！ 雖然父親曾建議我最好改取別的名稱，但一則是我非常希望將來能帶給大家親切和溫暖的生態感，因此堅持不換名！ 二則是我不想太過迷信........不過，現在回頭想想........此時現在如果用迷信點的立場來看待........這也許就是造成我一路走來這麼坎坷的原因吧。         而螞蟻的家的LOGO則是由過去的同事"邱建成"特地為我所設計繪製！而且還是超級友情價！在那段超級缺錢的時候~您的雪中送炭讓我永懷在心！我永遠也忘不了！而這位同事後來也自行創業秋葉原模型手作坊， 已經是國內知名的模型達人！人稱：成真老師！目前除了本店之外， 也在台中開了分店！ . . 螞蟻的家屆滿十一年邁向十二年  十一年來的心路歷程回顧-第五章 噩夢的開始........ .         2007年06月底我辭去工作，沒了過去正常規律收入的 我開始全力放在螞蟻的家的基礎建設：螞蟻繁殖場的擴大建置、網站架構變更與網頁設計學習(自行摸索)、網站內容充實、討論版成立(螞蟻的家城邦)、工作室整頓 (都撿別人丟棄的廢傢俱儲櫃當展示櫃 )、產品開發........等等。由於要開發的東西實在太多！ 還得要兼顧家人生活！因此在沒有多餘的資金也不能多花太多錢的壓力之下，幾乎所有的一切都得靠自己摸索及動腦省錢。         工作室離住家說遠不遠只有兩公里的距離，不論日曬、雨淋或颱風只要有客人要來就得趕去開門接待和說明，自己做生意誰不是這樣？但往往不是等候很久才自覺到自己被放鴿子了，不然就是來的人只是出於好奇而來看看或閒聊，這麼ㄧ聊通常會花上至少兩個小時，有時甚至六個小時，這麼長的時間下來，其實能有具體實質消費的客人並不多，當然，參觀者大多會感到新奇與感謝我詳細的說明， 由於我認為能夠將螞蟻的生態與資訊推廣給更多人瞭解就覺得很開心了，因此經常不厭其煩的在家裡和工作室兩頭奔跑，每每花了很多的時間解說著螞蟻生態和有趣之處，但長久下來........與家人共處的時間極少之外，連假日也都如此........重點是「收入」少得可憐........我並不是有錢人家的少爺公子可以慢慢好整以暇、守株待兔、等待時機，而開業也不能只是做純做公益而沒有維持生活的收入，因此家人的抱怨開始無限膨脹！ 逼迫我放棄的壓力如排山倒海而來！與日俱增！ . 上圖：到螞蟻的家參觀的民眾 .         我那時的平均淨收入大約才8000元，在我離職前上班的收入尚且還有四到五萬元，當時兼差從事螞蟻的家收入最低也是幾千元，最高可達三萬元左右，因此兼差加減賺的時候確實會有一種讓人想全心投入的想法！ 但萬萬沒有想到........就在全心全力投入後，飼養螞蟻相關商品的銷售 遠遠不如預期，雖然偶爾有學校及單位的演說邀約以及媒體節目通告，但這機會也不是常常有的，因為全力投入的關係，相關開銷與各項研究和開發金額 更大大超過兼差時期的投入，且許多開發成本所費不貲，時常僅僅一個小小的產品 的研究與開發就有可能耗掉非常多的資金！ 就是這樣子........使得淨收入保持常態性低得可憐的狀態，但是都已經一頭鑽進來就不能不繼續研究、開發下去，當時的我已經是個有家庭有孩子的爸爸了，當時我老婆在家專責帶小孩沒有上班，所以收入頓時縮減實在 非常有感！ 父母與老婆三不五時就勸誡我「去上班有固定收入多好啊！」，動不動就問我「這個月的收入怎麼樣？下個月預估會有多少啊？」........有時才月初不到五號也被問到這個極為敏感的問題，讓我感到壓力大之外整個人都憂鬱加躁鬱了........為了減輕生活經濟收入的問題，我和老婆開始看到路邊有人丟棄的資源就忍不住去收集再載去回收場賣掉，藉此減少不堪負荷的收入和壓力，也因如此........將家中所有的空位推放了回收的資源，我彷彿成了是家中的寄生蟲般的不斷耗掉家中既有的空間資源， 因此家中的生活品質搞得非常不好！ 也造成家人更加反感與產生許多不好的家庭氛圍........有時我一有時間就和老婆帶著孩子各處報名跳蚤市場或承租傳統市場攤位，為了是去銷售過去和好朋友合夥時對分的庫存衣物、雜貨........就這麼樣白天為了生活跑攤，晚上為了螞蟻的家繼續努力到凌晨三到四點........我的爆肝人生就像多頭燒的蠟燭........很感謝我的老婆，這段期間雖然仍勸我去上班，但也陪著我一起努力苦撐這段難過的歲月，更難為我的父母與兄嫂，因為我而必須一起承受我所帶來的超差生活品質和生活空間，現在想來真是對不起全家人........。如此不堪的狀態一直維持到2009年年中，那一年我已經35歲了........回顧專職螞蟻的家的這兩年，在這全職的螞蟻生崖中，我所投入的心力、金錢與收入完全不成正比也就算了！ 體力和身體狀況在長期不正常的作息和壓力之下已經顯得明顯低落，與家人關係也每況愈下........在現實面的壓力和家人 不安的情緒因素之下，再加上要我放棄却又覺得自己的未來不該只是如此實在心有不甘，但我又明白清楚知道........若是就此失敗了.......輸掉的就不止是這段期間我還不如乖乖去上班的收入和這段期間我所投入的種種各項有形與無形的資源，我還更浪費了我求職生涯中的最有價值的黃金 及穩定的時期！ 三十五歲的我已經離職場有段時日，若要再去找頭路........確實不是那麼容易可以再找到如過去那般收入的工作........在兩難之下著實讓我剛剛全力投入螞蟻的家時的氣勢和信心幾乎快完全崩潰........這是我人生工作生涯中最低潮的一次經驗。 . . 螞蟻的家屆滿十一年邁向十二年  十一年來的心路歷程回顧-第六章 媒體上得多就代表收入會增加嗎？ .         螞蟻的家經營這十一年來，所有來採訪或錄製節目的媒體絕大多數都是因飼養螞蟻當寵物頗具話題性而自己主動前來，亦有部份是因專業與生態的相關議題及因應當下新聞議題而主動聯絡前來的，從2005年的"民生報"開始(目前該報已結束營運 ) 當時民生報記者在因緣際會之下探知我養螞蟻當寵物挺特別的！而特別邀約專訪並於特別寵物專欄大版面刊出，從2005年 的民生報登出截至目前已累計至少有三十七次以上上過新聞、上報紙、上雜誌、錄製節目........等等上過多家平面、電子、廣播、雜誌........等公開露出的經驗。擁有這種豐碩的媒體露出機會是許多業者所稱羨的！ 在開始的前四到五年當中，每一次有幸上過媒體都讓我很有期待！ 期待藉著這個機會可以擴大知名度並提升業績，但是往往在媒體播出的十四天精華期後總讓我感到失望........，我心常想：為什麼別人才上過一兩次節目就可以聲名大噪、生意做到搶搶滾！ 我上那麼多次媒體卻都只是雷聲大雨點小、叫好不叫座、在業績上並不見明顯或長效的起色........後來 仔細想想........那是因為別人做的是民生所必需的吃、喝、玩、樂之相關服務業種當然比較受到民眾關注，而當時螞蟻在多數人的觀感上仍舊屬於避之唯恐不及與不討喜的昆蟲之一，再則螞蟻也並非民生必需品，接受度少加上再加上當時養螞蟻的人 更是少得可憐！當時我也還正在推廣螞蟻生態的正面意義讓更多人瞭解而已，所以自然的媒體上得在多也不會有什麼 多大具體、實質和立竿見影的幫助！ 所以只能繼續默默推廣螞蟻生態，讓更多人能破除過去對螞蟻的多種負面刻板印象。 . .         非常有趣的是：偏偏過去曾唱衰我、一點兒也不看好我的人，當他們看著我所累積越來越多的媒體記錄，竟就認定我因名氣大噪！這下肯定翻身了！一定賺了不少！ 甚至有人還專程從國外前來拜訪 ( 還特地請翻譯一同前來 )，許多說是來拜訪，大多實則是來求經的，因為他們認定這肯定可以賺到不少錢！也想從螞蟻身上賺錢、發 個財，說實在的........在國外或許還真有機會！ 但是在國內其實遠遠不如他們所想........ 當我據實以告之後竟被當作是在裝窮、怕人競爭搶大餅........種種諸如此類言詞語說法真讓我哭笑不得........我明明這麼真誠卻不被信任，最糟糕的是，還有企業老闆或高層專程前來談合作，其實實則欲套取 我這個行業的商業機密或某些產品的機密內容，偏偏在當時面對生意極差窘況的我視這些金主為我的救星和貴人，真心相待却換來被 白白利用，却也曾因此被騙過兩次！ 那兩次差透了的經歷讓我難過與消極不已........甚至不想再研究與開發任何東西，甚至想要結束螞蟻的家乾脆務實一點去上班去吧！ 於是我開始拋售所栽培的國內珍貴蟻種，到後來........工作室 中原本有一百多巢螞蟻，拋售到僅剩下三巢，於是原本擺滿螞蟻飼養缸的工作室漸漸被過去庫存的女裝、童裝、雜貨以及陳列衣架所取代，螞蟻的事業眼看就要徹底結束，家中除了我以外，每個人都宛如看見了曙光般的喜悅........我真是想哭........這時正是我人生工作生涯中最低潮的時期。 不過........不很久的後來........我因過去被騙過而放棄繼續開發的熱誠却因一個轉念而改變了 自己的未來！ 說來讓大家參考參考，那就是『不要害怕被人利用！ 且千萬要讓自己永遠 保有可被人利用的價值！ 因為........有被利用價值才代表自己有材料！才會有人願意前來交流或交往！而沒有被利用價值的人則等同沒人要理睬的廢人！ 而若被人利用後却甚麼都沒有獲得........那才是自己該檢討與改進的地方！ 所以........要做一個即使被人利用却也能有所收獲的人，而這個收獲不盡然是金錢，有時這種收獲會更甚金錢！ 它可能會是個資訊、是知識、是意見、是經驗、是學習、是個點子、甚至會是機會........等等，這些有很多都是在 整個被不被利用的過程中必定都會產生的，只是自己有沒有敏銳度去發覺？其實只要 稍轉的念，就不難發現原來在表面看似吃虧的情況下，自己還可以獲得那麼多！！』 . . 螞蟻的家屆滿十一年邁向十二年  十一年來的心路歷程回顧-第七章 天災人禍現轉機 .         2009年大約 9月底，曙光出現了！由於為了飼養螞蟻這種抗藥性極低的環境指標生物，因此必需採完全開放式飼養才能將螞蟻養得健康、量多又長壽，所以我一直以來不斷的致力在開發天然、無毒害的防蟻及防蟲的天然物質，然而這些東西在此之前都還只被使用在飼養螞蟻防逃與防蟲之用， 這一年却因全球氣候的異常，導致氣溫逐年偏高，氣溫一高則有助於昆蟲的快速生長，因此2009年前後國內外就開始陸續爆發許多蟲害問題，加上民眾反毒意識逐漸抬頭，萬萬料想不到........本來只是用來飼養螞蟻防止螞蟻脫逃專用，以天然植物萃取素所製成的螞蟻隔離膏，以及2008年12月23日才剛上市八個月的螞蟻防逃劑竟成了想要無毒防蟻的民眾的最佳選擇品項之一！ 由於這個銷售額遠遠高於其它螞蟻相關產品，加上消費者的反應讓我對螞蟻的家未來的走向產生了第一次革新的觀念和想法，而這不也 就是逐步朝向我最初的使命感： 『我一定要在有生之年，為人類、為環境生態做出正面且有幫助的事』嗎！？         蟲害問題不僅如此........也許是國內部份民眾表達不滿與護衛自我權益意識抬頭的關係，這讓台灣的消費者明顯有別於其他國家的消費者，部份消費者只要一發現所購買的產品有蟲害或使用後才產生的蟲害問題時，而這問題多少 有影響觀瞻或影響使用功能與個人感受時，有些人就會想藉由任何管道將此事公諸於世或上網討論，當然........有許多人在公開PO網之前後都會先向該公司反應，並試著索取商品賠償、精神賠償或禮物。就國內許多公司而言，一旦涉及影響產品良率、品質以及消費者與公司之間的糾紛時，很自然的........公司方基於對自己公司產品品質的信任以及為求鞏固公司形像，在尚未經過確切鑑定之前絕不能就此輕易認賠了事，此時公司方就會想要找到一個具專業和可信度、公信力高的第三公證單位來幫助他們找出問題和主因、瞭解實際狀況並釐清責任歸屬........等等，而螞蟻的家除了對螞蟻的生態非常了解之外，網站資訊連外國人也堪稱是全世界螞蟻資訊與居家昆蟲資訊最豐富的網站，也因此螞蟻的家似乎成了某些公司 所要尋找鑑定的不二人選！開始有公司業者陸續找上螞蟻的家，螞蟻的家在面對任何委託案件皆秉持著中立、客觀、不偏袒、不透露公司相關案件資訊的立場 來執事，而所受委託之案件幾乎都能憑藉著過去所累積的生態知能與相關鑑識蟻害及蟲害的處理經驗，透過實驗與生態觀察、行為語言........等等來確實找出問題所在，甚至解決產品問題及客訴糾紛，達到公司與客訴消費者皆能接受與滿意的 雙贏局面。於是，螞蟻的家從此增加了一個新的服務項目「螞蟻相關問題及解決 / 蟲害鑑定、分析、側試、顧問」， 這段期間先後也接了兩家公司的邀請擔任其特別顧問而有了固定的收入。         結果........就這麼樣螞蟻的家收入莫名其妙、意料之外的竟突然開始轉好了！ 轉好的原因竟都屬於防蟲與除蟲方面........而這與螞蟻的家本來的本業 "賣螞蟻" 有非常大的出入和不同！比起從前來說........雖然算是穩定多了，當時家人雖難免仍會有顧慮 ( 偶爾還是會勸我去上班比較可靠 )，但是自此後，我也開始慢慢感覺得到家人們似乎開始出現認同的態度 和些許支持了，雖然經營得還不是很好，但這是我第一次嘗到苦盡甘來的ㄧ點點甜美滋味。漸漸的........父母開始 給予支持的關切和意見，工作室中陳列的女裝、童裝、雜貨以及陳列衣架開始逐漸減少(收起來)，螞蟻生態與商品相關的版圖又開始逐漸增加！ . 上圖：螞蟻的家店面~左邊一整面牆都還是雜貨 .         於是........我將螞蟻的家工作室再一次以最低成本方式改裝成店面形態，如此 不但可讓企業來訪時能有稍稍像樣的環境坐下詳談，亦能讓一般來訪民眾進來除了瞭解螞蟻生態之外還能視覺舒適的選購商品，轉型後的工作室則轉變成為以生態場為主的店面形態，專接待預約前來參觀與洽談的顧客和企業，為了增加我個人有效率的工作時間，同時也改變客人參觀的標準，所有人皆需先預約並收取50元參觀導覽的費用，不滿六人則需以六人計價，說起來也有趣！ 就這麼樣閒聊與只是好奇來走走看看的人就這麼樣少了許多，真正會來的則都是真的發自內心接受螞蟻、對螞蟻有興趣且願意支出導覽說明費用與有消費意願的客人，如此........我的時間終於不再是沒有價值的付出，而是可以將每一分每一秒都花在刀口上，這也奠定了我後續開發及研究更多有益於人類與環境生態商品與服務的基礎。 . . 螞蟻的家屆滿十一年邁向十二年  十一年來的心路歷程回顧-第八章－01 高潮起伏的刺激感－01 .         2010年07月，我所繁殖、飼養的螞蟻群落數量已破千巢，各種螞蟻的總數絕對在兩到三千萬隻以上！但是飼養螞蟻相關商品的販售業績仍是平平沒有多大起色。在這段日子裡， 所飼養的還不僅僅是螞蟻而已！除了餵食螞蟻所需之外，也為了開發出無毒害解決蟲害問題的方式，所以也飼養了許多居家常見昆蟲，為了維持這千萬張口的飲食，我每個月得花上挺龐大的ㄧ筆飼養費！而我所擔任兩家公司顧問 的期間，先是徹底的將其中ㄧ家公司產品材料及製程有問題的地方徹底成功改善，蟲害問題將不再威脅這家公司產品，加上合約到期........於是我其中ㄧ份顧問的工作就此結束........在得知這ㄧ家公司將不再和我續簽顧問合約時........我意識到我將只剩ㄧ份顧問的收入！這讓我頓時陷入ㄧ種莫名且深沉的恐懼和不安！ 我深深感覺到有種將隨時就會被打回原形........會再次墜入十八層地獄的可能性和恐懼！因為我已能預期只要我再將另ㄧ家公司的產品也搞定了，不難想像........恐怕 我又要失去這最後的顧問收入！ 但我絕不能因此刻意裝傻、推遲而不盡力解決 委託公司的問題！ 於是我一方面努力為公司想方設法，另一方面則開始汲汲營營 戒慎恐懼的多方向思索尋求出路。         剛好就在同一個月內我的第二道及第三道曙光竟先後接連出現了！第二道曙光是 先後出現了兩個國內及國外大戶大量採購螞蟻群落，這個國內買家分批共購買了 80巢的大群落螞蟻！國外買家也大量購買了另一種螞蟻，雖然價格遭到攔腰斬的殘酷殺價，但至少讓我為 收入鈍減而稍稍鬆了一口氣！ 第三道曙光則是又出現了其它蟻害及蟲害問題且危及其他企業的案件屢屢發生，因此這期間真的非常忙碌！ 日夜都在忙........但忙得非常的充實！光光是鑑定與處理蟻害及解決蟲害所衍伸出來的問題，就足以支應我所有的研究與開發的開銷金費之外還能有餘，但是........雖然如此却仍讓我對未來感到不安！ 因為這些都不算是所謂穩定形態的收入，這些都只能算是無法預期的浮光掠影，只是天上偶爾不定時掉下來的小禮物，再怎麼樣都不可能會長久的。所以我警惕自己決不能因此鬆懈和自滿！因此在這段期間我仍不斷的 繼續努力研究純天然的植物萃取素，所賺取的錢過半數也都持續砸進這個研究的無底洞之中。 . . 螞蟻的家屆滿十一年邁向十二年  十一年來的心路歷程回顧-第八章－02 高潮起伏的刺激感－02 .         2011年03月，我耗時半年將螞蟻的家所在地打造出全國唯一的螞蟻生態暨藝術展示場，更大幅度的增加了不少網站內的相關資訊與居家昆蟲資訊供人瀏覽，至於螞蟻生態暨藝術展示場內的展品部份，由於我過去也曾是個藝術工作者，所創作的皆為動物為主且 每件作品皆富含寓意，因此店內結合了我過去的生物系列藝術創作作品和螞蟻生態穿插擺飾陳列展出，然而店面內部重新整頓好了，但業績却依舊還是 表現平平........在完全沒有任何天上掉下來的禮物加持下，這ㄧ年的業績處於中低。但是在同年 九月，桃園縣政府舉辦了商圈店家網路票選活動 ( 從獲選的百家店家當中票選，取票數最多的前十名為來桃園必逛的桃趣店家 )，螞蟻的家在11月非常榮幸獲得網友的肯定與支持！票選為桃趣店家，獲得這項殊榮讓這平靜的ㄧ年增添了不少丰采！ . 上圖：螞蟻的家生態暨藝術展示場型式 　 . .         但是.......雖然獲得這項殊榮却仍拉抬不了螞蟻相關商品的業績........從這一點也不難看得出........即便得到桃趣店家頭銜，但螞蟻的家畢竟還是沒有招牌、很低調的藏身在桃園市區街道中，場地不算大因此所能提供的展品品質與精緻度和可看度無法提升之外，仍舊是在冬極冷夏極熱的鐵皮屋的二樓........檢討起來........其實絕大多數人是因感覺螞蟻的家有別於ㄧ般 嘗走逛的店家型態，因此對大家來說：這兒確實是個充滿了新奇和令人好奇的新鮮店家，但若說到是否會在店內消費？這就不用多說了........ㄧ個 " 慘 " 字！只能說好佳在去年 ( 2010年 )的收穫算豐碩，和這一年 ( 2011年 )的中低收入平均起來還算差強人意........雖說如此，在我心裡却仍ㄧ直處在 仍舊不穩定所產生的惶恐不安之中。 . . 螞蟻的家屆滿十一年邁向十二年  十一年來的心路歷程回顧-第八章－03 高潮起伏的刺激感－03 .         2012年開始，螞蟻的家頻頻有機會受邀參加各種具規模性的大型展覽。 . .         然而在前幾次的展覽中 ，螞蟻的家僅專注於推廣生態而非推廣飼養螞蟻相關產品，反而吸引人們注意到螞蟻在開放空間中為何不會爬出來？連同蟑螂也是一樣！ 也因如此........展場中"螞蟻防逃劑"竟意外的成了 展場主力商品！這也更證明ㄧ件事：當時螞蟻 生態展只能夠吸引人們好奇前來圍觀且極具聚客的效果，但僅有極少數人會想買回去試著養看看， 却仍然無法激發多數人們購買飼養螞蟻相關商品回去養螞蟻當寵物的意願，而「無毒且安全的防蟲」才是消費者最感興趣的！ 因此這讓我更加致力於植物性無毒防蟲的研究與開發 ( 繼續丟錢........賺的都這麼又花掉了 )，很可惜的是........螞蟻防逃劑使用的限制稍多，使有些人覺得麻煩！因此不會再續購........而覺得螞蟻防逃劑好用的人則是在正確使用後，大多可塗抹一次就幾乎達到多年甚至永久有效！因此........螞蟻防逃劑的商品回購率算是極低的"好產品"........所以我也意識到終究無法靠這項產品維持生計！而這ㄧ年又有ㄧ個天上掉下來的超級大禮物，有個超級大戶向螞蟻的家訂購近三百巢的大型群落 ( 限定每ㄧ巢至少要有ㄧ萬隻以上 )，這些螞蟻在八個月內就依買家各個月份所需而全數分批完成交貨，慶幸我早在2007年就將繁殖場擴大建置，加上有技術和能力完全由人工繁殖，否則........面對這樣 亮麗的訂單，恐怕就只能乾瞪眼了！ 藉著這筆資金無疑讓螞蟻的家增添了不少研究經費，於是藉此機會添購了許多專業儀器與專業機械 和工具，憑藉著這些專業器材，讓我在研究與開發方面著實縮短了不少時間！ 簡直如虎添翼！2012年算是我研究植物萃取素推出成果的第ㄧ年，幾種防蟲植粹素ㄧㄧ推出，但銷售成果 却遠遠不如預期.......。 . . 螞蟻的家屆滿十一年邁向十二年  十一年來的心路歷程回顧-第八章－04 高潮起伏的刺激感－04 .         2013年08月，由植物萃取素所製成的 "防蟑防蟻無毒噴劑 " 問世了，雖然主要的用途是用於防止螞蟻飼養缸外的蟑螂、螞蟻、螨類........等等昆蟲接近而造成缸內螞蟻的汙染及傷害，却不料竟 也很受消費者的歡迎！消費者將此品應用於居家防蟲與寵物防跳蚤的用途上，這支產品就這麼很自然的成了螞蟻的家的主力商品 直到現在！到此刻我才稍稍有一絲絲的安全感，因為這是一種可被人應用於居家用途的消耗品， 不喜歡有毒與有害物質且覺得好用、可接受的人自然就會 在有需要時再回來消費，我也終於終結了螞蟻的家從來沒有任何ㄧ項顧客回購率高的商品的窘境！同年 直到次年之間，其它植粹素商品 ( 異狀清除、皮的保養液、鼻腔清潔劑........等等商品ㄧㄧ經過檢驗認證合格後接續推出。 . .          這些產品推出後 ，相對的使銷售螞蟻的業績壓力少了非常多！同時，為了更加精進！因此仍是不斷砸錢實驗、陸續添購儀器、設備，因此可觀的花費使得看似還可以的收入却又顯得似乎不怎麼多，但至少靠著這ㄧ些產品得以 讓螞蟻的家較有可靠的收入來源，也能更輕鬆推動螞蟻生態與相關環境生態資訊........等等讓更多人瞭解。 獲得了家人的支持，也恰巧碰到那鐵皮屋店面的陸續使用方面的問題........也為了擴大推廣純生態領域之生態教育， 就在全家人的認同、肯定與支持下，遂於2012年10月，準備 貸款籌資成立全世界唯一的以螞蟻為主題的-螞蟻的家-生態館！我非常期盼這個生態館將來可以使展出空間 及展品更具專業水準與吸引力，讓更多人願意接觸與認識螞蟻生態的奧妙與環境及人類居家的關係。 . . 螞蟻的家屆滿十一年邁向十二年  十一年來的心路歷程回顧-第九章－01 生態館為何在住宅區之內而不選擇在更寬廣的地方？ .         在找尋生態館究竟要坐落於何處的期間，我們曾夢想著有够寬廣且清幽的環境又可讓來訪民眾方便停車，為這夢想我們跑遍了許多縣市，甚至連遠到花蓮、台東都曾考慮， 但礙於地利與各種因素之故，其中最主要的還是因許多地方皆礙於土地面積太大且賣家不願切割販售， 讓我們每每感到好喜歡却又好遺憾........因為許多土地或山地要不是售價太貴就是一次的販售面積太大，我們就算買得起地也蓋不起房， 既蓋不起房買地又有何用？於是........找著找著我們的遠大的夢想漸漸的被資金不足的困擾給消磨得越來越小， 因此........只能無奈的在桃園市區看看使否有買得起的透天厝，最後在桃園市的住宅區找到了一棟空了20年沒人住看似廢墟的三層樓透天厝。 . 上圖：螞蟻的家生態館前身     照片來源 : google  maps .         我們狠下心貸款購屋並整修拉皮，為了成立這個生態館........我們的經濟瞬間束緊褲帶，也為了節省費用開支，整建前許多屋內一大堆破損、雜亂的家具與雜物都由母親和我著手處理， 每天身上都有新的傷、戴著口罩却每天鼻孔都塞滿黑壓壓的鼻屎！ 說實在........省下錢的其實不多！還不如讓專門清運的承攬公司來做，但我們在有限資金的壓力下能省一元是一元， 真的非常非常辛苦！感謝我的家人一路支持、陪我走過這段艱辛的路程！同時我開始親手製作生態館未來計劃中所要展出的模型與展物內容， 所以展館內的陳設與展品絕大多數都是絕無僅有、純手工製作的東西， 父親則為我設計我所想要的展館架構與各項配線，展館整修完成後老婆與孩子有空就會來幫忙整理與佈置，兄嫂則提出許多需要注意極有待解決問題和建議。 . 上圖：螞蟻的家生態館建物剛剛整修完 . . 螞蟻的家屆滿十一年邁向十二年  十一年來的心路歷程回顧-第九章－02 生態館為何在住宅區之內而不選擇在更寬廣的地方？ .         最後處理的是生態館的外部，這也是爭議最大、衝突最多的部份！ 生態館的門面在經過討論後並沒有特殊設計成多麼特別的樣式， 反而看起來就像是一個一般住家的感覺，因為........這棟生態館內只住著所展出的各種螞蟻與昆蟲， 所以這棟建築確實就是螞蟻們的家，也正符合我們這兒的名稱！ 名符其實就是『螞蟻的家』！ 雖然坐落於住宅區之中是許多人所不看好的，但是我們都有一個信念：『就算隱身住宅區內且地方不是很大，但只要裡頭有著最好且無可取代的價值， 讓每個人來了都能有豐富的收獲且極具寓教與樂的效果，這就不怕沒人來！』 而螞蟻的家內部大量的情境輸出物則由我由過去的同事"陳宏維"以我所規劃的內容為主，並以超級低到不行的友情價為我設計與繪製！您的雪中送炭讓我永懷在心！我也是永遠也忘不了的！大圖輸出則是由過去的同事"蔡光楚"以便宜的價格承作，真的由衷感激您！ . 上圖：螞蟻的家生態館-2014.10.31拍攝 . . 螞蟻的家屆滿十一年邁向十二年  十一年來的心路歷程回顧-第十章 感謝有您的支持、鼓勵與陪伴！^^         螞蟻的家自民國92年(2003年)10月至今年103年(2014年)屆滿十一年邁向第十二年了， 能走到今實今日確實艱辛與不容易！感謝這一路走來也難全家人為我長年來的擔心受怕........更陪我一起度過那低劣的生活品質.......謝謝爸、媽、哥哥、大嫂和老婆對我的容忍、接納，以及給我的支持、幫助與建議！ . .         謝謝爸爸一直以來提供給我非常務實的看法和意見，更為了 我所需求的生態         館機能日以繼夜繪製建築設計與水電配制 而絞盡腦汁、費盡心力！ .         謝謝老婆一直以來對我默默的支持與容忍，並在一些我容易忽略的小地方給         我適時的提點與協助！幫我找到 所需要的資源，並陪著我一路走到現在！ .         謝謝哥哥和大嫂總在我最混亂與 最需要援助的時候伸出援手，給我支援與幫         助！ 讓我得以安然度過、 突破困境、免於各種技術上或人力上吃緊的窘況！ .         謝謝我可愛的孩子們，在這段期間帶給我們的歡笑與小小 又窩心的幫忙！ .         最最要感謝的是平時最挑剔我， 但却也是這一路過來........給予我最多支持和         鼓勵以及最多實質幫助的媽媽！您總是為我設想、 默默付出、勞心勞力........         這些我都銘記於心！謝謝您！ .         我還要感謝桃園縣政府、桃園縣政府李參議天正先生與工商發展局陳局長淑蓉女士、邱專門委員品芳女士........等縣府長官長期 的支持與肯定！您們的支持與鼓勵讓螞蟻的家得以更加發光發熱！ .         我特別要感謝李參議天正先生 一直以來對螞蟻的家的看重、肯定與不吝推薦和提拔！您 真是我的貴人！我由衷的感激您！謝謝您！ .         感謝曾以任何方式幫助過螞蟻的家的親朋好友！          螞蟻的家網站創始版及提議人：鄭香典！         秋葉原模型手作坊－國內知名的模型達人  邱建成 (成真老師)！         過去的同事：陳宏維、蔡光楚、王慧玲！         桃園縣公園路樹鋸樹阿姨與叔伯！         感謝所有曾來採訪過螞蟻的家的媒體單位及工作人員！感謝曾支持、信任、         力挺、惠顧我們的每一位顧客、學校與企業單位！要感謝的實在太多了！族         繁不及備載........ . .         由於大家的支持與肯定！才能讓螞蟻的家一路走來直到現在！螞蟻的家將在未來持續努力！ 希望帶給大家更多更豐富、精彩與多元的服務 與資訊，以及更多有益環境與人體的優良產品，並且持續堅持與秉持著『只做對的事情』、 『愛我所生長的這塊土地維護本土生態的理念』、『絕不為了賺錢而做出任何違背道德與信念的事』 持續推廣維護環境與生態的理念， 最後........我希望在有生之年，繼續為人類、為環境生態做出 更多正面且有幫助、貢獻的事！ .         因工作繁忙，本專題內容僅為 概述與簡述，欲瞭解更詳、盡更詳細的內容請【與我們聯絡】， 但是........如何以"人工繁殖"的相關問題就請別問了吧！因為目前我們仍需要保有此一獨一無二的秘訣。 .         生態中有太多不為人知的奧秘，有時神秘與新知並非經驗豐富者才能有幸發掘！因此........只要有心加上仔細觀察再加上"運氣"，人人都可能是發現者喔！歡迎大家踴躍投稿！經螞蟻的家審核通過，您的發現或文章就能永遠具名或匿名(按發表者意願) 被永久留存在最[螞蟻的家]網站之中喔！ .         對於我們的發表內容歡迎大家良性探討或顛覆，如發表知內容有錯誤或錯字還請不吝多多給予指教！ 謝謝您！ . --------------------------------分隔線-------------------------------  •有興趣討論【本篇文章】的朋友們可以mail給我們【與我們聯絡】 螞蟻的家→http://www.ant-home.idv.tw 　 .